Goog­le Ads – Die Basics für Einsteiger

Goog­le Ads (ehe­mals Goog­le AdWords) sind bezahl­te Wer­be­an­zei­gen in der Goog­le-Suche sowie in Goo­gles Wer­be­netz­werk. Dahin­ter ver­ber­gen sich Kam­pa­gnen-For­ma­te mit ver­schie­de­nen inhalt­li­chen und tech­ni­schen Anforderungen.

Grund­la­gen vor der Anzeigenschaltung

Wir haben immer wie­der Anfra­gen, ob nicht, wenn der Absatz stockt, Goog­le Ads ein schnel­les Mit­tel zum Ankur­beln der Geschäf­te sein könn­te. Nach unse­ren Erfah­run­gen müs­sen die Basics sau­ber und ziel­füh­rend gestal­tet sein. “Sau­ber” bedeu­tet, dass sowohl die Online-Kanä­le mit Web­sei­te, Social Media und Goog­le My Busi­ness des Unter­neh­mens dem Anspruch der User genü­gen müs­sen und die Umset­zung stra­te­gisch und metho­disch durch­dacht mit kla­rem Ziel­grup­pen­fo­kus geplant wer­den soll­te. Sonst haben Sie eine hüb­sche Ein­la­dung geschrie­ben, aber kei­ner kommt zur Par­ty, weil er die Loca­ti­on nicht mag.

Die Goog­le Ads-Anzeige

Mit einem Markt­an­teil von rund 84 Pro­zent (Stand: Juli 2022, Quel­le) ist Goog­le mit Abstand die am häu­figs­ten ver­wen­de­te Such­ma­schi­ne. Wer­be­an­zei­gen kön­nen dabei nicht nur via Goog­le selbst, son­dern auch durch eine Viel­zahl an Web­sites aus dem Goog­le Wer­be­netz­werk oder auch via You­Tube geschal­tet wer­den. Unter­stützt wer­den For­ma­te wie Text‑, Bild‑, Rich-Media- und Video­an­zei­gen.

Die Anzei­gen im Dis­play-Netz­werk kön­nen nach fol­gen­den Kri­te­ri­en aus­ge­rich­tet werden:

• Kon­tex­tu­ell
• Pla­ce­ments (URLs, Domains)
• The­men
• Inter­es­sen
• Geo­gra­phisch
• Demo­gra­phisch

Zur Erhö­hung der orga­ni­schen Reich­wei­te z. B. in den sozia­len Netz­wer­ken, kön­nen die ver­schie­de­nen Tar­ge­ting-Mög­lich­kei­ten ein­zeln ange­wen­det oder mit­ein­an­der kom­bi­niert wer­den, um damit ins­be­son­de­re noch nicht-erschlos­se­ne Ziel­grup­pen-Seg­men­te anzu­spre­chen. Eine gute Anzei­ge ent­hält eine kur­ze, prä­gnan­te Über­schrift, eine Beschrei­bung, die zum “Kli­cken” ani­miert sowie abhän­gig vom Wer­be­ka­nal ggf. einen opti­schen Auf­hän­ger (Bild oder Video).

Das Call-2-Action

Maß­geb­lich für eine erfolg­rei­che Kam­pa­gne ist das ver­wen­de­te Call-2-Action, also die Web­sei­te oder das Medi­um, auf welche(s) die Inter­es­sen­ten nach dem Kli­cken gelan­gen. In der Regel war­tet auf sie eine eigens für die Kam­pa­gne ange­pass­te Landing­pa­ge, die die Leads zu Kun­den kon­ver­tie­ren soll. Beim Auf­bau und Inhalt der Landing­pa­ge gilt die AIDA-Faust­re­gel:

• Atten­ti­on: Die Landing­pa­ge soll­te optisch anspre­chend gestal­tet sein und auf den ers­ten Blick die Auf­merk­sam­keit des Betrach­ters auf sich ziehen.
• Inte­rest: Der ers­te Inhalt ent­hält inter­es­san­te Fak­ten und prä­gnan­te Bot­schaf­ten, die das Inter­es­se des Kun­den wecken.
• Desi­re: Detail­lier­te­re Funk­tio­nen und Beson­der­hei­ten des bewor­be­nen Pro­dukts oder der Dienst­leis­tung erzeu­gen ein Kundenbedürfnis.
• Action: Das Kauf­in­ter­es­se des Kun­den muss im fina­len Schritt mit einem geeig­ne­ten Call-2-Action gene­riert wer­den, z. B. durch Buchung eines Ter­mins, Aus­fül­len eines For­mu­lars oder Kauf eines Produkts.

Con­trol­ling und Steuerung

Der Preis für die Anzei­gen in Goog­le Ads wird nach dem soge­nann­ten Cost-Per-Click-Ver­fah­ren berech­net. Das bedeu­tet, dass Kos­ten erst nach Klick auf die ent­spre­chen­de Anzei­ge ent­ste­hen. Durch Ange­bot und Nach­fra­ge ent­ste­hen je nach Key­word unter­schied­li­che Prei­se, da die Goog­le-Algo­rith­men tages­ak­tu­ell anhand ver­schie­de­ner Fak­to­ren und der fest­ge­leg­ten Tages­bud­gets und Maxi­mal­ge­bo­te den Preis berech­net. Die Doku­men­ta­ti­on sowie eine kon­ti­nu­ier­li­che Über­wa­chung und ggf. Steuerung/Anpassung der Anzei­ge, Ziel­grup­pen­ein­stel­lun­gen, Key­words und des Bud­gets sind daher unerlässlich.

Auch das Con­trol­ling der Wer­be­leis­tung soll­te ent­spre­chend monat­lich erfol­gen. Wich­ti­ge Kenn­zah­len in die­sem Zusam­men­hang sind:

• Impres­si­ons: Anzahl, wie vie­le User die Anzei­ge gese­hen haben
• Klicks: Anzahl, wie vie­le User aktiv auf die Anzei­ge geklickt haben
• Loka­le Aktio­nen: Auf­ru­fe des Goog­le-Pro­fils, Web­site­be­su­che, Auf­ru­fe der Weg­be­schrei­bung, Anrufe
• Con­ver­si­on-Rate: Pro­zent­satz, wie vie­le der Klicks ein bestimm­tes Ereig­nis (z. B. Klick auf But­ton in der Landing­pa­ge) aus­ge­führt haben – muss im Vor­feld ent­spre­chend kon­fi­gu­riert werden
• Cost-per-Click, CPC: (durch­schnitt­li­che) Kos­ten pro Klick

Sie benö­ti­gen Hil­fe bei der Umset­zung Ihrer Ad-Kam­pa­gne? Schrei­ben Sie uns gern, wir unter­stüt­zen Sie bei der Umsetzung.