Das Jahr 2025 bringt zahl­rei­che Her­aus­for­de­run­gen und Chan­cen für Unter­neh­men mit sich. Neue Tech­no­lo­gien, sich wan­deln­de Kun­den­be­dürf­nis­se und ein zuneh­mend inten­si­ver Wett­be­werb prä­gen den Markt mehr denn je. Um Ihnen einen Über­blick zu ver­schaf­fen, haben wir die TOP 6 der aktu­el­len B2B-Marketing-Trends für die­ses Jahr zusam­men­ge­fasst. Las­sen Sie sich inspi­rie­ren und blei­ben Sie Ihrer Kon­kur­renz einen Schritt voraus!

1. Con­tent Marketing durch­lebt einen Wandel

2025 erfor­dert ein Umden­ken im Con­tent-Marketing: Kun­den suchen gezielt nach Lösun­gen für ihre indi­vi­du­el­len Pro­ble­me, statt gene­ri­sche Inhal­te zu kon­su­mie­ren. Bie­ten Sie hoch­wer­ti­gen und nut­zen­stif­ten­den Inhal­te (Wei­ter­bil­dungs-Inhal­te) an, um Ver­trau­en auf­zu­bau­en und sich als Exper­te zu eta­blie­ren. Beson­ders bei kom­ple­xen Pro­duk­ten oder Dienst­leis­tun­gen sind infor­mie­ren­de und gehalt­vol­le Inhal­te ent­schei­dend — idea­ler­wei­se erstellt in enger Zusam­men­ar­beit mit Ihren inter­nen Fachleuten.

2. Employ­er Bran­ding: Ein Muss für den Markterfolg

Der Fach­kräf­te­man­gel bleibt auch 2025 eine zen­tra­le Her­aus­for­de­rung. Set­zen Sie auf ein star­kes und authen­ti­sches Employ­er Bran­ding, um Talen­te zu gewin­nen und lang­fris­tig an Ihr Unter­neh­men zu bin­den. Ein ent­schei­den­der Erfolgs­fak­tor ist die Zusam­men­ar­beit von HR, PR und Marketing. Ihre Mit­ar­bei­ter sind dabei Ihre bes­ten Mar­ken­bot­schaf­ter! Nut­zen Sie gezielt posi­ti­ve Aus­sa­gen und Enga­ge­ment Ihrer Mit­ar­bei­ter, um Ver­trau­en bei poten­zi­el­len Bewer­bern auf­zu­bau­en. Wenn Sie aktiv in Ihre Arbeit­ge­ber­mar­ke inves­tie­ren, sichern Sie sich nicht nur Wett­be­werbs­vor­tei­le, son­dern för­dern auch loya­le und moti­vier­te Mit­ar­bei­ten­de in Ihrem Unternehmen.

3. Künst­li­che Intel­li­genz prägt die Zukunft des Marketings

Künst­li­che Intel­li­genz (KI) ist im Marketing mitt­ler­wei­le unver­zicht­bar und bie­tet Ihnen die Mög­lich­keit, Pro­zes­se effi­zi­en­ter zu gestal­ten und per­so­na­li­sier­te Kun­den­in­ter­ak­tio­nen zu ermög­li­chen. Als Unter­neh­men kön­nen Sie durch KI prä­zi­se­re Kun­den­an­spra­che, opti­mier­te Kam­pa­gnen und auto­ma­ti­sier­te Pro­zes­se realisieren.
Beach­ten Sie jedoch, dass der Ein­satz von KI eine kon­ti­nu­ier­li­che Qua­li­täts­kon­trol­le erfor­dert. Zudem ist es ent­schei­dend, den Daten­schutz stets zu berück­sich­ti­gen, um das Ver­trau­en Ihrer Kun­den zu bewah­ren und gesetz­li­che Vor­ga­ben einzuhalten.

Unse­re Erkennt­nis­se aus einem KI-Expe­ri­ment auf Insta­gram fin­den Sie hier.

4. Mul­ti-Chan­nel wird zum Game­ch­an­ger im Lead Management

Erfolg­rei­ches Lead Manage­ment 2025 erfor­dert die geziel­te Nut­zung pas­sen­der Kom­mu­ni­ka­ti­ons­ka­nä­le. Ana­ly­sie­ren Sie regel­mä­ßig Ihre Kenn­zah­len, tes­ten und kom­bi­nie­ren Sie Kanä­le wie Social Media und E‑Mail-Marketing, um opti­ma­le Stra­te­gien für Ihr Unter­neh­men zu entwickeln.
Set­zen Sie auf Auto­ma­ti­sie­rung und hoch­wer­ti­gen Con­tent – ins­be­son­de­re Vide­os. Die­se spie­len eine zen­tra­le Rol­le, um Ihre Leads effi­zi­ent zu pfle­gen und Ihre Ver­kaufs­pro­zes­se nach­hal­tig zu optimieren.

5. Marketing und Ver­trieb als untrenn­ba­re Einheit

Die enge Zusam­men­ar­beit von Marketing und Ver­trieb wird 2025 ent­schei­dend sein. Gemein­sa­me Zie­le, ein inte­grier­tes CRM-Sys­tem und eine kun­den­zen­trier­te Her­an­ge­hens­wei­se sind dabei essen­zi­ell. Stel­len Sie sicher, dass bei­de Berei­che als gleich­be­rech­tig­te Part­ner agie­ren, um opti­ma­le Ergeb­nis­se zu erzielen.

Ihre B2B-Kun­den erwar­ten zuneh­mend per­so­na­li­sier­te und intui­ti­ve Ein­kaufs­er­leb­nis­se – ähn­lich wie im B2C-Bereich. Wenn Sie die­se Erwar­tun­gen erfül­len, sichern Sie sich lang­fris­tig Ihre Wett­be­werbs­fä­hig­keit und stär­ken Ihre Posi­ti­on am Markt,

6. Kla­re (Marketing-) Strategien

2025 ist stra­te­gi­sche Klar­heit im Marketing wich­ti­ger denn je. In der Flut neu­er Tech­no­lo­gien ris­kie­ren Sie, Ihre Aus­rich­tung zu ver­lie­ren, wenn kla­re Zie­le und eine fun­dier­te Stra­te­gie fehlen.
Fokus­sie­ren Sie sich auf grund­le­gen­de Fragen:

• Wel­che lang­fris­ti­gen Zie­le möch­ten Sie erreichen?
• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Wel­che Kern­bot­schaf­ten wol­len Sie vermitteln?

Eine trans­pa­ren­te Kom­mu­ni­ka­ti­on Ihrer Stra­te­gie und die akti­ve Ein­bin­dung Ihrer Mit­ar­bei­ten­den sind dabei ent­schei­dend für den Erfolg. Wenn Sie die­se Grund­la­gen stär­ken, legen Sie den Grund­stein für nach­hal­ti­gen Erfolg und sichern Sie Ihre Wettbewerbsfähigkeit.

Wir unter­stüt­zen Sie sehr gern bei der Betreu­ung und Pfle­ge Ihrer Social Media Kanä­le und Ihres Online-Auf­tritts. Kon­tak­tie­ren Sie uns für mehr Informationen.

Sie wol­len das Marketing für Ihr Unter­neh­men end­lich auf die nächs­te Stu­fe heben? Dann abon­nie­ren Sie jetzt unser Blog-Update und ler­nen Sie Stück für Stück die Welt des Online-Mar­ke­tings kennen.

Schau­en Sie auch auf unse­ren Social Media Kanä­len vorbei:

Fol­lower, Likes & Auf­merk­sam­keit — alles kurz und knapp erklärt

Wenn das The­ma Face­book & Co. auf­kommt, weiß jeder irgend­wie Bescheid. Schnell denkt man: „Klar, ich weiß was Social Media ist.“ Aber wenn man es ver­sucht genau­er zu ergrün­den, kom­men vie­le nicht wei­ter. Wir klä­ren heu­te auf!

Die sozia­len Medi­en sind inter­ak­tiv, ein biss­chen sur­re­al und vor allem eins: schnell­le­big!

Geschätzt wer­den fes­seln­de Geschich­ten, News, über­zeu­gen­de Bil­der – natür­lich alles in Echt­zeit. Die Authen­ti­zi­tät soll­te dabei nicht ver­nach­läs­sigt wer­den, denn eine sym­pa­thi­sche und offe­ne Kom­mu­ni­ka­ti­on ist das, was zählt. Jeder Bei­trag erzeugt eine Art Erwar­tungs­hal­tung beim Fol­lower. Pro­dukt­prä­sen­ta­tio­nen und Kun­den­bin­dun­gen wer­den Dank Social Media zum Kin­der­spiel – auch im B2B.

Posts und Beiträge

Am Anfang war das Wort – und jetzt kommt der Post. Jeder Besu­cher Ihres Pro­fils sieht, neben einem Foto und der Unter­neh­mens­be­schrei­bung, den jüngs­ten Bei­trag – und zwar ganz oben.

Es gibt die unter­schied­lichs­ten Social Media-Platt­for­men. All­ge­mein unter­schei­den sie sich in der anzu­spre­chen­den Ziel­grup­pe und den mög­li­chen Bei­trags­for­men. Wäh­rend Insta­gram grund­le­gend auf Bil­dern und Vide­os basiert, ist Lin­ke­dIn auf Busi­ness-User mit text­un­ter­mal­ten Inhal­ten spe­zia­li­siert. Je nach Bran­che heißt es dann: opti­ma­le Platt­form fin­den und kon­se­quent füttern.

Wenn Sie regel­mä­ßig anspre­chen­de Posts ver­öf­fent­li­chen, steigt somit bes­ten­falls die Anzahl Ihrer Fol­lower. Denn nur wer selbst Fol­lower ist, wird regel­mä­ßig über Neu­ig­kei­ten infor­miert und kann die Spann­wei­te der Ver­öf­fent­li­chun­gen ein­se­hen. Nun scheint es logisch, dass mit der Anzahl der Fol­lower, eine stei­gen­de Reich­wei­te zu erwar­ten ist: Ver­mark­tung fast von selbst.

Kom­mu­ni­ka­ti­on ist Interaktion

Gieß­kan­nen-Prin­zip war gestern!

Denn viel wich­ti­ger als die blo­ße Reich­wei­te ist die Inter­ak­ti­on. Damit erhal­ten Sie Auf­schluss dar­über, wie vie­le Men­schen Ihren Post lesen und bes­ten­falls dar­auf reagie­ren: sei es in Form einer Gefällt-mir-Reak­ti­on, eines Kom­men­tars, dem Tei­len oder Spei­chern Ihres Beitrages.

Wel­che Arten von Inter­ak­tio­nen es gibt, haben wir in unse­rem Blog-Bei­trag erklärt: Unser Social Media 1x1

Die Vier-Stu­fen der Interaktion:

1. Ein Like: das klas­si­sche Dau­men hoch Emo­ji – oder wahl­wei­se als Herz sym­bo­li­siert; Ver­tei­lung geht recht schnell und es macht was her, wenn man zahl­rei­che Likes vor­wei­sen kann.
2. Ein Kom­men­tar: “auf­wen­di­ger“ als ein Like, da sich der Kom­men­ta­tor mit dem Inhalt aus­ein­an­der­setzt, um etwas Kon­struk­ti­ves beizutragen.
3. Das Tei­len: wenn einer Ihrer Fol­lower einen Bei­trag als beson­ders inter­es­sant oder rele­vant für sein Netz­werk erach­tet, kann er die­sen auf sei­nem eige­nen Pro­fil tei­len und ver­schafft Ihnen damit gleich­zei­tig eine grö­ße­re Reich­wei­te. Jack­pot! Ein Schnee­ball­prin­zip, das Unter­neh­men für sich nut­zen kön­nen. PS: Tei­len geht mitt­ler­wei­le auch über ver­schie­de­ne Platt­for­men. “Über Whats­App tei­len” oder “Link kopie­ren” zäh­len unter die Kate­go­rie “Tei­len”.
4. Das Spei­chern: Social Media Platt­for­men wie Pin­te­rest, Tik­Tok und Insta­gram bie­ten die Funk­ti­on an, einen Bei­trag zu spei­chern in einer per­sön­li­chen Samm­lung. Das ist der aktu­ells­te Algo­rith­mus-Hack um in der Lauf­bahn sei­ner Ziel­grup­pe zu bleiben.

So gene­rie­ren Sie Inter­ak­tio­nen für das eige­ne Unternehmen

• Regel­mä­ßig­keit – damit die Platt­form mit Inhalt gefüllt wird und aktu­ell bleibt.
• Authen­ti­zi­tät – wer sind Sie? Sein sie mensch­lich und zei­gen Sie ruhig den Cha­rak­ter Ihres Unternehmens.
• Ein­bli­cke – ob intern oder extern: Haupt­sa­che echt!
• News – up to date und just in time: was ist aktu­ell bei Ihnen los?
• Inter­ak­ti­on – sei­en Sie selbst aktiv in der Inter­es­sens­ni­sche Ihrer Zielgruppe.

Regel­mä­ßi­ge Bei­trä­ge zu unter­schied­li­chen The­men aus dem Unter­neh­men und über das Unter­neh­men sind wich­tig! Nur wer Bei­trä­ge ver­öf­fent­licht, kann mit einer Reak­ti­on rech­nen. Sprich: Akti­on à Reak­ti­on = Interaktion!

Dabei authen­tisch blei­ben und sei­ne Indi­vi­dua­li­tät zu pro­mo­ten, ist die wah­re Kunst im Social Media. Legen Sie für sich selbst fest, wie weit Sie gehen wol­len: wie viel Per­sön­li­ches soll vom Unter­neh­men und den Mit­ar­bei­tern kom­mu­ni­ziert werden.

Grat­wan­de­rung: Ver­mit­teln Sie nicht das Gefühl, dass Sie ledig­lich etwas ver­kau­fen wol­len. Wie wür­den Sie das fin­den? Zwar wur­de Social Media mit dem Hin­ter­grund der Repor­ta­ge von Erfolgs­ge­schich­ten erschaf­fen, doch liegt das Inter­es­se der Nut­zer eher auf inter­nen Pro­zes­sen. Zum Bei­spiel: Was bewegt die Mit­ar­bei­ter? Was macht Ihr Unter­neh­men aus?

Die Kunst mit der Auf­merk­sam­keit. Ein bewähr­tes Hilfs­mit­tel ist die gekonn­te Bild-Text-Kopp­lung. Anspre­chen­de Bilder/Videos wer­den mit pas­sen­den und prä­gnan­ten Tex­ten – ger­ne auch mit Emo­jis und Smi­leys – kom­bi­niert. Et voi­là: ein schö­ner Post, der Auf­merk­sam­keit erhält!

Bei aller Per­sön­lich­keit ist es auch wich­tig, prä­gnan­te Inhal­te zu ver­öf­fent­li­chen, denn die Auf­merk­sam­keits­span­ne eines Lesers ist begrenzt. Zu lan­ge Inhal­te kön­nen lang­wei­len, zu kur­ze Inhal­te kön­nen nicht aus­sa­ge­kräf­tig genug sein. Pro­bie­ren Sie es ein­fach aus!

Ver­ges­sen Sie aber nicht selbst aktiv zu wer­den! Ant­wor­ten Sie auf die Kom­men­ta­re, die Sie erhal­ten. Liken, Kom­men­tie­ren und Tei­len Sie selbst rele­van­te Inhal­te in Ihrer Nische, von Part­ner-Unter­neh­men und Pro­fi­len mit gro­ßer Reich­wei­te (mit “Influen­cer-Cha­rak­ter”) mit Bezug auf Ihre Thematik.